张云松“涂料原材料超市”模式改变化工行业格局

2018-07-20 12:11:48   来源:

最近化工涂料行业出现了一个明显的经营和销售新趋势,即“涂料原材料采购超市”模式。这个模式具体是指:由有实力和号召力的涂料销售商进行资源整合,为大量的原材料供应商集搭建一个共同的销售平台,这些原材料供应商可以联合起来为下游涂料生产厂家一起出货。这么做的好处非常明显:因为涂料生产的配方往往非常复杂,并且不同的生产商使用的配方变化也很大,很难在一家原材料供应商处把需要的货物采购齐全。而原材料采购超市的出现,使得涂料生产厂家可一次在同一个销售商这里采购多种不同种类、不同厂家的涂料原材料。超市型原材料销售公司通过整合资源,实现给客户将多种原材料一次性配送,减少客户资金压力,提高采购效率及库房压力,加快周转速度,减少运输成本。

据记者调查了解,这个模式的创始人是廊坊誉宝化工有限公司(以下简称:誉宝化工)的总经理张云松先生。誉宝化工是我国华北地区主营涂料原材料的著名公司。张云松是公司创始人之一,并主管技术和销售。他为誉宝化工定下的经营理念即是整合原材料供应资源,并根据这一原则创建了“涂料原材料采购超市”模式。

张云松在检查涂料配方

张云松在检查涂料配方

张云松建立的超市并不是一个实体超市店面,而是一个虚拟的“超市”平台。他在行业内多年耕耘,先后在行业龙头企业北京碧海舟防腐涂料有限公司和华北石油华晨化工有限公司担任要职,在业内以优化涂料生产和管理体系而知名。在长期的工作中,张云松和大批涂料原材料供应商以及下游客户建立了良好的合作关系,在业内有极高的声誉,受到业内企业非常普遍的信任。因此,他整合了自己广泛的入货资源,使得全国数量巨大的涂料原材料供应商加盟誉宝化工的销售网络,形成了一个概念性的超市,多家供应商同时在誉宝化工的平台上销售自己的产品。

化工行业的生产厂家往往需要购买多种原材料才能完成一种涂料的生产,随着涂料应用目的的不同,需要的原材料种类也是五花八门,因此很难在同一个原材料供应商那里一次性买到所有需要的产品, 往往需要花大量时间和精力四处采购。而在张云松的原材料超市里,一旦客户提出同时购买多种涂料原材料的要求,誉宝化工会从自己的供应商网络里筛选出最佳的供应商组合, 将来自不同供应商的货品整合为同一个订单,打包提供给客户。这些原材料并不存储在誉宝化工的仓库里,这样有效地减低了誉宝化工的库存压力;一旦订单完成,各家供应商一起把原材料运送到誉宝化工,然后同一批发货给客户,大大提高了客户的采购效率, 也为客户节省了大量运输成本。这个模式对原材料供应商、誉宝化工这样的整合平台以及涂料生产厂家都极为有利,形成了一个合作共赢的产业链。

更进一步,技术经理出身的张云松还创造性地提出了“产品+服务”的技术合作机制,指导客户在采购时如何选择最优组合的原材料,以及购买后如何最佳使用这些原材料。因为化工涂料成分十分复杂,在购买和使用多种原材料时对技术的了解有极高的要求;同时,我国近年来对涂料产品的安全性、清洁性和绿色化开始制定严格的标准,如何选购质量过硬、符合国家安全标准的原材料就变得极为重要。张云松曾领导碧海舟率先使用DNV认证体系(挪威船级社认证),是中国化工企业完成ISO9001质量管理体系运行的先行者,也是业内公认的涂料安全管理顶级专家。凭借自己的技术优势,他为客户提供涂料的产品采购咨询服务,指导客户采购最安全、最环保、同时也最符合自己需求的原材料组合。在客户按他给出的方案购买原材料之后,誉宝化工还负责后续指导客户如何使用这些原材料,双方形成一种包括采购、配送和技术服务等多层次的全新合作机制。

张云松推出的“原材料超市”模式在涂料界掀起了一次营销革命,受到客户的巨大欢迎,整合到誉宝化工超市的原材料供应商一路引领市场占有率。受到这一成功案例的启发,类似的涂料原材料超市在全中国遍地开花,资源整合性销售、“产品+服务”的模式已经成为一种行业风潮。(记者:高彬彬)

(责编:HN078)
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