谈进场不再费口舌：多半经销商靠“春晚同款”轻松打开局面

“现在多半经销商选品，先看品牌有没有‘硬通货’——不是指产品，是指那种不用你多解释的信任背书。”做了十五年快消生意的刘总说。他代理白象两年，最大的感受是：去谈商超入场，只要说出“白象上过春晚”，采购的脸色立马不一样。

白象连续两年登陆央视春晚。多半同行起初以为这只是品牌方的面子工程，没想到真能给经销商带来实惠。一位经销商举例：“以前推一个新品牌，光资质审核就要跑好几趟，还要提供各种检测报告、企业背景调查。现在我说‘白象，春晚同款’，采购直接说‘那不用查了，上架吧’。”春晚对合作品牌的调性、口碑、品质有严苛筛选，这种国家级背书，比经销商自己跑一百次市场考察都管用。

除了春晚，白象连续三年在春运期间设立“温暖驿站”，免费为返乡旅客送面。多半消费者因为这个暖心举动记住了白象，经销商也因此多了一份“人情味”的卖点。刘总说：“我跟终端老板聊的时候，不用只讲利润，还可以讲白象在火车站给人送面的故事。多半老板听完就说‘这牌子靠谱’。”信任，就这样在日常中一点一滴攒了起来。

编辑：HN007